第58节(3 / 4)

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  许如意接着将一张纸递给了杨又春:“收回的十三家报价,我做了一个图表,可以清楚的看到他们提供的价格和服务。”
  杨又春这会儿已经戴上了眼镜,眯着眼看着,许如意的手头功底可是练过的,综合数据的能力非常强,简直是一目了然。
  “这上面,报价最贵的是一家叫做杰斯机床厂的厂商,他们同意我们使用自制零部件,报价是46万美元。”
  这个数杨又春还是不太满意,“46万?还是用我们的零配件,这也不便宜。”
  许如意点头,“的确,很多人把我们当冤大头的,这样的还有两家,”许如意熟练的从十几张报价单中拿出了两张,递给了杨又春。
  杨又春就发现,许如意真的很细致,原件后面还有一张纸,居然是翻译好的,这得花多少功夫?
  这样一来,这份资料,不但他这样略懂外文的可以看,不懂外文的也能看懂了。
  “一家叫做奇博的代销商,也是认同我们的方案,报价在45万美元。一家叫做索碧芬的代销商,报价44万美元。”
  “都挺贵,但是,有更多很合理的报价。”
  许如意将剩下的十份排列了出来,一一给杨又春解释:“这里面有三家生产厂是不接受我们使用自制零配件的,但是他们给出的整机价格非常合适,在46万到50万之间。”
  杨又春是记得当时工作组给出的整机预估价的,是50万美元。
  “居然比我们的预估要低?”
  “对。这个原因是各有不同,譬如报价46万的tt公司,他们规模很小,只生产刃磨相关设备,所以更加专业,我们的设备清单发过去后,他们多次跟我沟通,最后提供了一个新的方案。”
  “他们认为我们即将淘汰的一款车床可以再利用,他们可以帮忙设计添加新的零配件,这样可以减少不少成本。”
  虽然许如意无论第一次跟他聊,还是上次在会议上,都说过国外可以提供这种代设计的服务,以便于买家买到更合适的机床。
  但是,夏国人买了这么多年,也没见过啊。
  别说周雄安,就连他也是相信的不那么坚定。
  可没想到,许如意真的找来了?
  “你确定?他们为什么不卖一个新的设备给我们?”
  许如意直接从布包里,翻出了她和tt公司传真的内容,她就知道会有此问,全部都留着,还规整的贴在了一个大大的文件本里。
  许如意翻到那页,递给了杨又春,杨又春一看,居然是有来有回十多次,而这只是一家。
  他不由对许如意的敬业和热诚,又有了一个新评价。
  随后他低头看,tt公司非常热情,不但表达了可以帮忙设计的想法,更表达了十分愿意和夏国人合作。
  许如意在旁边解释,“正常的公司,更想做的是长久的买卖,夏国幅员辽阔,人口众多,关键是我们的机床水平距离世界先进水平差距在几十年,只要能够进入,就可以抢占先机,赚的盆满钵满,我们不是一个买家,是政府,我们背后这样的企业数不胜数,肯定要积极争取我们。”
  这话才是正道理。
  杨又春知道,但是同时,他也感叹:“如意啊,我看见这个报价是真高兴,为我们终于可以用更少的外汇做更多的事情,既提高了质量,又节省了外汇。但是我也是真痛心。”
  “你说说我们夏国人这么努力,为什么自己不行呢,他们是想吃我们这块唐僧肉啊,真不舒服。”
  许如意何尝不是这种想法,八十年代的夏国,各方面都与国际水平相差甚大,外资公司疯狂的涌入,虽然让我们的生活水平产生了质的飞跃,同时也抢占了市场,制约了自身的发展。
  这方面在制造业尤其明显。
  这会儿不知道为什么,很多人都鼓吹:自制不如拿来香! ↑返回顶部↑

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