第42章走向远方(1)(1 / 2)

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  当管凌宇在农村老家管家湾干得热火朝天的时候,管凌天却开始在城市寻找自己更大的发展空间。
  2011年5月18日,管凌天拿出200万存款,并贷款100万作为注册资本正式注册成立了“绍达市凌风纺织品贸易有限公司”,管凌天租了一栋写字楼的几间办公室作为办公场所,开始自己独立做起纺织品外贸来。
  不当家不知柴米油盐贵,管凌天作为公司的一把手,现在要严格控制成本。
  人员工资、原材料费用、公司租金、接待费、通讯费、物流费用等,哪一样不要花钱啊,管凌天真恨不得一分钱掰成两半来花。
  资金周转、市场转换、新品种的开发等等都是管凌天面临的难题,当然,办法总比困难多。
  每天一睁开眼,管凌天在心里对另外一个自己说的第一句话就是:努力是一种信仰,坚持是一种力量。
  管凌天一方面不断挖掘新产品,开发不同市场的客户;另一方面开始广交朋友,积累自己的社会资源。
  管凌天从不让自己空闲下来,工作之余,积极参加各种公司经营管理培训,以此来提升自己的经营管理水平。
  一周后,管凌天的公司就接到了印度一个老客户的订单,客户要了足足8个柜子的货物,这让管凌天高兴得跳了起来。
  他立即按照客户的要求,寻求生产厂家,并到现场监督货物的生产,一日三餐都是在街边快餐店解决,生产厂家也以最快的速度把产品弄出来了,管凌天提前两天发货给印度客户,并得到客户的高度称赞。
  第一炮成功打响,管凌天对做外贸生意信心更足了,订单也不断接到,收定金,组织货源,收货款,跟单,装货,交货......
  过程看似简单,其实很复杂,一个环节出了问题,都可能造成无法挽回的损失。
  三个月后的一天,管凌天就遇到了大麻烦,这天下午三点,管凌天的手机响了。
  原来是以色列的一个客户打过来的,他抱怨说:“管老板,你们的货物质量不合格,完全没有按照我们的合同办事,我们强烈要求退回。”
  管凌天一听心里就感到很难受,对生意人来说,产品质量就是市场利剑,客户永远就是上帝。
  于是,管凌天心平气和地回答道:“发生这样的事情,真是不好意思,我们一定会给你一个满意的答复,请相信我们公司。”
  “好的,我们只给你20天时间,否则,我们只能按合同要求经济赔偿。”客户急切地催促着。
  通完话后,管凌天立即派人核实了这批货的质量问题,原来是厂家为了多挣钱以次充好,并买通了管凌天公司的品检人员,蒙混过关,导致客户对产品质量非常不满。
  管凌天二话不说,当即把这个品检人员开除了,并要求生产厂家赔偿经济损失。
  当然,眼下最急迫的事情是要找到一家信誉度高的生产厂家,把货物尽快生产赶出来。
  通过一个上午的考察,管凌天确定了一家在纺织业有极高信誉的生产厂家,并亲自带领两名经验丰富的品检人员驻厂督促生产。
  另一方面,管凌天联系了船只把货物运回。
  虽然,最后这笔业务做成了,但是总体上还是亏了十万块钱,这真是一个教训,管凌天就当花钱买教训了,以后要避免这样的问题再次发生。
  用工荒、拉闸限电、节能减排,人民币升值,原材料价格飞涨,加息……对于刚挺过经济危机的国内服装纺织业来说,2012年无疑又是极其艰难的一年。
  绍达市地处长江三角洲南翼,中江省省中北部,距离上海280公里,是全国著名的纺织城与纺织品贸易中心。
  2008年,金融危机肆虐全球,绍达市有不少纺织企业由于存货跌价、资金链断裂等原因倒闭。
  为应对经济危机,扶持企业走出困境,2009年4月国务院颁布《纺织工业调整和振兴规划》。
  其后,随着全球经济转暖,纺织业在外贸订单恢复、内需持续增长的带动下,通过一年多时间完成了清库、复苏、重建库存的过程。
  2009年,绍达市化纤、面料、印染布产量分别为243万吨、56亿米、156亿米,占全国的10%、9%、30%。
  但是到了2012年,随着全球棉价的一轮暴涨,纺织业遭遇突如其来的原料危机。现在布面料价格一天一变,行情简直是“看不懂”。 ↑返回顶部↑

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