第1050章 关键人物（2 / 5）
知子莫若父，老鲍尔默深知儿子康利的沉稳个性。康利对他提出来的交易方案的建议固然很好，但同时，老鲍尔默也读懂了儿子康利内心中的真实想法。
沉稳是个优点，但沉稳到了怕事，那便是个缺点了。
再有，事业是自己的，儿子再怎么亲也只能算是一个最可靠的合伙人，老鲍尔默决然不肯将自己的命运放在儿子康利的手上，因而，他利用康利滞留在火车上信息交流受限的机会，越过了康利，和金山这边直接联系，确定了最终的交易方案。
至于康利的金山之行，也就变成了走走过场。
而康利却并不知情。
“能一口吞下这么大一批货的商家并不多，我不敢说我们是唯一的一家，但在美利坚合众国，你们也很难找得到比我们实力更强的第二家了。”在库柏军营中的那间秘密包房中，不知情的康利向埃斯顿、斯坦德及库柏三人展开了他强大的谈判能力。
库柏做为三人团伙的核心，点头回应道：“我承认，你说的都是实情。”
康利面带微笑，接道：“我父亲为各位开出了一盎司十五美分的交易价格，同时附带了一个附加条件。我想，各位应该已经清楚了，是吗？”
库柏代表了他们三人，应道：“是的，康利，事实上我们也已经向你父亲表达了我们的意见，我们愿意接受你父亲开出的交易价格和附加条件。”
康利一声哼笑，略带少许不屑神情，道：“但我并不认为那是一个很好的交易方案。我认为，想谈成一项好的交易，必须从实际出发，我们需要那批货，也有足够的实力吃下那批货，而你们，手上刚好有这批货，而且很迫切地想把这批货兑换成美元，那么我们就直接交易好了，无需要再谈什么附加条件。各位，你们认为呢？”
库柏道：“取消附加条件确实可以提前我们之间的交易时间，因此，我们乐意接受你的建议。”
斯坦德补充道：“我们并不是对你父亲提出的附加条件有所担心，事实上，我们非常有把握满足你父亲提出的附加条件，只是，那样做的话，我们之间的交易将会延长到圣诞节之后，而时间就是金钱，我们并不想浪费时间。”
康利点头应道：“谢谢你们的理解。不过，一盎司十五美分的交易价格是建立在带有附加条件的基础上，现在取消了附加条件，那么，交易价格理应有所下调，我跟我父亲商量过了，给你们开出的最终交易价格为一盎司十二美分。这个价格不算低了，我敢保证，你们再也找不到第二家。当然，不包括零售。”
埃斯顿、斯坦德以及库柏三人接头接耳商量了几句，然后由库柏代表道：“我们并不打算零售，康利，你懂得，分批零售对我们只有弊端没有好处，我们愿意接受你开出的交易价格，一次性将这批货全部脱手。但我们需要你的一个承诺，我们希望能现款结算，而且必须是全款支付。”
康利眼看着谈判顺利，脸上的笑容更加坦然，面对库柏提出的条件，他呵呵笑道：“这不是问题，我现在就可以向各位做出承诺，只要在纽约验货通过，我们立刻以现款支付全部款项。”
谈判至此，库柏等三人已经完全明白了老鲍尔默为什么会在电话中反复叮嘱，原来，在是否需要干掉曹滨董彪的问题上，他们父子之间的意见并不统一。事实上，在这个问题上，库柏他们三人的意见也没有完全统一，想干掉曹滨董彪的是埃斯顿和斯坦德二人，而库柏则很不情愿。不过，在巨大利益的引诱下，库柏还是接受了那二人的意见，再一次推出了拉尔森这张王牌，而且，一万美元的预付款已经支付给了拉尔森，若是现在后悔取消任务的话，拉尔森是决计不会将这笔预付款给退还回来的。
为了钱，为了更多的钱，库柏也只能压制住内心中的不情愿，陪着埃斯顿和斯坦德二人继续往前走。
拥有交易方案决定权的是老鲍尔默，既然跟老鲍尔默已经达成了交易方案，那么，面对康利的时候，库柏三人也不过是应付而已。不过，为了不引起人家父子间的矛盾，库柏三人决定还是要应付的逼真一些。
库柏三人相视一笑，均露出了满意的神情。
接着，埃斯顿提出了一个新问题：“货物交易我们达成了一致意见，这是一件非常值得庆祝的事情，不过在庆祝之前，我们是不是应该再讨论一下附加条件的交易呢？”
斯坦德跟道：“是啊，我刚才说过，我们对这项附加条件还是有相当把握完成的，如果，这是一个对双方来说均有利可图的交易的话，我想，我们并不应该将它放置一边。”
康利淡然笑道：“附加条件是我父亲主动提出来的，当然有利于我们，而你们完成了附加条件，自然会得到相应的报酬，这很明显，它对双方来说，肯定是都有利可图。但是，路要一步步走，事情也要一步步去做，我的建议是我们先完成货物的交易，然后以一个更加愉快的心情来商讨第二项交易，先生们，你们认为呢？”
洋人也懂得言多必失的道理，库柏见到己方三人的表现已经完全蒙住了库柏，便想着还是就此结束谈判为最佳选择，于是便总结道：“我完全同意你的建议，康利，我们确实应该分两步走，这样的话，我相信我们之间的交易才能圆满完成。现在，我只需要确认一件事，我们的第一笔交易是否可以启动了呢？”
康利也不愿意节外生枝，于是便痛快应道：“当然，库柏先生，我认为从现在开始，我们已经进入到了交易时间。”
库柏的军人俱乐部的条件设施还算不错，不光有各项玩乐项目，可以吃吃喝喝举办个派对什么的，楼上还设置了几间客房。而康利是一个将安全视作高于一切的年轻人，住在军营中，总比住在城市酒店里来的安全，于是便接受了库柏的建议，住进了楼上的客房。
距离晚餐的时间还有一些，而康利已经上楼去休息了，那间包房中便剩下了库柏三人。
没有了外人，库柏也不用在遮遮掩掩，直接说出了他的心理感受：“我能想象得到，鲍尔默先生之所以会调整了他的交易方案，应该是接受了康利的建议。说实话，我很喜欢这个年轻人，他很沉稳，很有口才，若不是事先跟鲍尔默先生有过沟通的话，我想，我是很有可能被他说服的。”
斯坦德笑道：“可是，他并不能做得了鲍尔默先生的主，我们的交易对象是鲍尔默先生，付给我们钱款的也是鲍尔默先生。”
埃斯顿显示出了他做为一名资深警察的素质出来，道：“二位先生，不管你们对康利持有怎样的观点，我都要提出一项建议，我们应该想尽办法将康利先生留在金山，或者五天，也或者六天。”
斯坦德和库柏二人立刻明白了埃斯顿的用意。防人之心不可无，万一鲍尔默先生收到了货不愿意付款的话，康利好歹也可以作为他们手中掌握的一张底牌。 ↑返回顶部↑
沉稳是个优点，但沉稳到了怕事，那便是个缺点了。
再有，事业是自己的，儿子再怎么亲也只能算是一个最可靠的合伙人，老鲍尔默决然不肯将自己的命运放在儿子康利的手上，因而，他利用康利滞留在火车上信息交流受限的机会，越过了康利，和金山这边直接联系，确定了最终的交易方案。
至于康利的金山之行，也就变成了走走过场。
而康利却并不知情。
“能一口吞下这么大一批货的商家并不多，我不敢说我们是唯一的一家，但在美利坚合众国，你们也很难找得到比我们实力更强的第二家了。”在库柏军营中的那间秘密包房中，不知情的康利向埃斯顿、斯坦德及库柏三人展开了他强大的谈判能力。
库柏做为三人团伙的核心，点头回应道：“我承认，你说的都是实情。”
康利面带微笑，接道：“我父亲为各位开出了一盎司十五美分的交易价格，同时附带了一个附加条件。我想，各位应该已经清楚了，是吗？”
库柏代表了他们三人，应道：“是的，康利，事实上我们也已经向你父亲表达了我们的意见，我们愿意接受你父亲开出的交易价格和附加条件。”
康利一声哼笑，略带少许不屑神情，道：“但我并不认为那是一个很好的交易方案。我认为，想谈成一项好的交易，必须从实际出发，我们需要那批货，也有足够的实力吃下那批货，而你们，手上刚好有这批货，而且很迫切地想把这批货兑换成美元，那么我们就直接交易好了，无需要再谈什么附加条件。各位，你们认为呢？”
库柏道：“取消附加条件确实可以提前我们之间的交易时间，因此，我们乐意接受你的建议。”
斯坦德补充道：“我们并不是对你父亲提出的附加条件有所担心，事实上，我们非常有把握满足你父亲提出的附加条件，只是，那样做的话，我们之间的交易将会延长到圣诞节之后，而时间就是金钱，我们并不想浪费时间。”
康利点头应道：“谢谢你们的理解。不过，一盎司十五美分的交易价格是建立在带有附加条件的基础上，现在取消了附加条件，那么，交易价格理应有所下调，我跟我父亲商量过了，给你们开出的最终交易价格为一盎司十二美分。这个价格不算低了，我敢保证，你们再也找不到第二家。当然，不包括零售。”
埃斯顿、斯坦德以及库柏三人接头接耳商量了几句，然后由库柏代表道：“我们并不打算零售，康利，你懂得，分批零售对我们只有弊端没有好处，我们愿意接受你开出的交易价格，一次性将这批货全部脱手。但我们需要你的一个承诺，我们希望能现款结算，而且必须是全款支付。”
康利眼看着谈判顺利，脸上的笑容更加坦然，面对库柏提出的条件，他呵呵笑道：“这不是问题，我现在就可以向各位做出承诺，只要在纽约验货通过，我们立刻以现款支付全部款项。”
谈判至此，库柏等三人已经完全明白了老鲍尔默为什么会在电话中反复叮嘱，原来，在是否需要干掉曹滨董彪的问题上，他们父子之间的意见并不统一。事实上，在这个问题上，库柏他们三人的意见也没有完全统一，想干掉曹滨董彪的是埃斯顿和斯坦德二人，而库柏则很不情愿。不过，在巨大利益的引诱下，库柏还是接受了那二人的意见，再一次推出了拉尔森这张王牌，而且，一万美元的预付款已经支付给了拉尔森，若是现在后悔取消任务的话，拉尔森是决计不会将这笔预付款给退还回来的。
为了钱，为了更多的钱，库柏也只能压制住内心中的不情愿，陪着埃斯顿和斯坦德二人继续往前走。
拥有交易方案决定权的是老鲍尔默，既然跟老鲍尔默已经达成了交易方案，那么，面对康利的时候，库柏三人也不过是应付而已。不过，为了不引起人家父子间的矛盾，库柏三人决定还是要应付的逼真一些。
库柏三人相视一笑，均露出了满意的神情。
接着，埃斯顿提出了一个新问题：“货物交易我们达成了一致意见，这是一件非常值得庆祝的事情，不过在庆祝之前，我们是不是应该再讨论一下附加条件的交易呢？”
斯坦德跟道：“是啊，我刚才说过，我们对这项附加条件还是有相当把握完成的，如果，这是一个对双方来说均有利可图的交易的话，我想，我们并不应该将它放置一边。”
康利淡然笑道：“附加条件是我父亲主动提出来的，当然有利于我们，而你们完成了附加条件，自然会得到相应的报酬，这很明显，它对双方来说，肯定是都有利可图。但是，路要一步步走，事情也要一步步去做，我的建议是我们先完成货物的交易，然后以一个更加愉快的心情来商讨第二项交易，先生们，你们认为呢？”
洋人也懂得言多必失的道理，库柏见到己方三人的表现已经完全蒙住了库柏，便想着还是就此结束谈判为最佳选择，于是便总结道：“我完全同意你的建议，康利，我们确实应该分两步走，这样的话，我相信我们之间的交易才能圆满完成。现在，我只需要确认一件事，我们的第一笔交易是否可以启动了呢？”
康利也不愿意节外生枝，于是便痛快应道：“当然，库柏先生，我认为从现在开始，我们已经进入到了交易时间。”
库柏的军人俱乐部的条件设施还算不错，不光有各项玩乐项目，可以吃吃喝喝举办个派对什么的，楼上还设置了几间客房。而康利是一个将安全视作高于一切的年轻人，住在军营中，总比住在城市酒店里来的安全，于是便接受了库柏的建议，住进了楼上的客房。
距离晚餐的时间还有一些，而康利已经上楼去休息了，那间包房中便剩下了库柏三人。
没有了外人，库柏也不用在遮遮掩掩，直接说出了他的心理感受：“我能想象得到，鲍尔默先生之所以会调整了他的交易方案，应该是接受了康利的建议。说实话，我很喜欢这个年轻人，他很沉稳，很有口才，若不是事先跟鲍尔默先生有过沟通的话，我想，我是很有可能被他说服的。”
斯坦德笑道：“可是，他并不能做得了鲍尔默先生的主，我们的交易对象是鲍尔默先生，付给我们钱款的也是鲍尔默先生。”
埃斯顿显示出了他做为一名资深警察的素质出来，道：“二位先生，不管你们对康利持有怎样的观点，我都要提出一项建议，我们应该想尽办法将康利先生留在金山，或者五天，也或者六天。”
斯坦德和库柏二人立刻明白了埃斯顿的用意。防人之心不可无，万一鲍尔默先生收到了货不愿意付款的话，康利好歹也可以作为他们手中掌握的一张底牌。 ↑返回顶部↑