为祖国之崛起而穿书 第181节(1 / 4)

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  “知道啊,他们要参与招标,肯定最后会爆出来的,他们自己都做了被处罚的准备,那我现在说与不说都特什么关系,但到时候生米煮成熟饭,技术引进是首要的事情,部里会进行干预,但是我认为,最终唐机和他们合作的概率非常的大。”
  谢雁思路的确很快,普通人如果得到这个情报,第一反应可能是继续查下去,然后向他反应。
  但谢雁已经略过了很多步骤,对她而言,对方如果真能和唐机合作,公开是迟早的,受到处罚也是肯定的,因此,她没有必要在这些事情上花费时间和精力。
  如果情况属实,这件事他肯定要向上面反应,但谢雁说得对,最后是公开招标,唐机是否参与进来,上面肯定会处理的。而唐机敢这么做,说明他们自己可能也有一定的把握,最后即便是被处罚,也能参与招标。
  只要能拿下这个超级订单,将会获得比第一轮更高的收益和更优良的技术,那可是三百公里速度级,周云等人和日方谈了几个月都没谈下来的技术!
  “我可以临时把你调去唐机,但是你有没有想过,这样做长客的人会怎么看你?”
  这相当于帮着唐机背刺长客了。
  这件事若是公布,谢雁很快就会从长客里的红人,变成人人避之不及的叛徒。
  “不着急,”
  谢雁说,“我只是想着,唐机如果真的和siemens进行谈判,那唐机代表的也是北车的利益,不能让siemens拿捏着占了便宜。”
  她之前给张沉提议的方案,就是招标分两轮进行,根据第一轮的情况,第二轮补充招标。
  或许是和上面的想法吻合,又或者上面本来就有这个打算,否则补充招标的数量怎么会找出第一轮那么多,所以,得到了张沉的确切回复后,谢雁果断选择了alstom作为合作伙伴。
  当然,当时如果siemens愿意让步,技术转让费折半,每列动车的价格从3.5个亿降低到2.5亿以下,她也会选择siemens,能一次拿下siemens的技术何乐不为。
  但对方也看死了他们需要siemens的技术,一直到和她抗到了最后。
  siemens到最后都没想到的是,华国的确是需要他们的技术,但并不是非要在第一轮就要拿下他们技术,因为还有第二轮。
  但那个时候,谁也没有想到华国还有后招,一下就把siemens打蒙的。
  这一次,不管华国有没有第三次招标,siemens都不能再让上次的事情再发生。
  [评论区:翻译一下,这是一个连环招,我要来搞完最后一招]
  []评论区:笑死,神仙砍价]
  “他们刚开始接触,肯定还没开始正式谈判,我并不一定现在就过去,我来找您汇报,您一定可以理解,与其让唐机的人和他们谈,不如让我去,还能为长客争取一些条件,而且,招标结束之后我也没打算一直留在长客,我想去实验室或者工程队都行。”
  招标谈判就是没有硝烟的战场,可以发挥她的作用,但招标结束后,在这儿坐着端茶送水躺办公室,不是她的风格。
  张沉靠在椅子上,“嗯,”
  他想了想,明白过来,“你这是把问题扔给我?我当然理解你,不过,你要怎么在谈判里帮长客争取条件,那可是唐机和siemens的谈判现场。”
  “唐机因为没有资格的原因,本身就有劣势,这点与其被siemens利用,不如让我们自己来,长客有资格,siemens有技术,唐机也是老牌企业。”
  谢雁的话没点透,但张沉已经明白了她的意思。
  “最重要的一点,长客和唐机都是北车的企业,”
  谢雁说,“四方和日方的合作本来就不算太好,引进的技术时速不高,而且型号老旧,性能被削弱,又被国内舆论抵制,他们当然也想要siemens的技术,如果说唐机能加入,那么剩下另外一家南车旗下的动车公司,华车浦镇肯定也会想参与,届时,就不是长客和唐机的竞争,而是华国南车和北车的竞争。”
  张沉点头,“你说得对,第一轮招标,长客已经落后四方了,虽然你的实验方案让长客拿到的动车技术可以进一步优化,让它去高温高寒区域,但是比起四方还是差了一截。”
  南北车一向是竞争关系,一家独大当然不行,要考虑到北车的情况,唐机和四方的确是他们希望看到的合作对象,但四方说不定还能在接触一下。
  张沉了解了情况,“那这样吧,我先和他们商量一下,这件事也还需要讨论,等那边定了在给你答复。” ↑返回顶部↑

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