第976章 顾问人选（2 / 3）
但是托育行业有着根本性的不同，要的是老师，是专科人才，不是随便上大街上拉个大妈就能当托育员的。所以它的扩张是有界限的。
而且小康便利店可以逮哪哪开，虽说最好是小区和写字楼，其实有人流的地方都行，但是家朋的托育肯定对选址有更严苛的要求。
这份快速抢占市场的心倒是容易理解的，拓展规模需要大量的资金，所以冒险签下一份有风险的对赌，但是……楚垣夕有很多的糟想吐。
结果再往下看楚垣夕发现自己想多了，人家都没坚持到对赌检验的那一刻，直接死于经济寒冬。刚一进入2018经济严寒就来了，很多原本有需求的高端妈妈客户一下子也都勒紧裤腰带，客源锐减。
特别是时间到了八月份，创投圈有一颗大雷炸了，国家要求补税，创投基金过去多年的所得税要好好算账。
楚垣夕掐融资时间点掐的贼准，7月5号、10号以闪电速度先后完成了神器公司巴拿拿的融资，以及当时还叫巴人娱乐的a轮融资，巴人娱乐拿了三个亿，神器公司三千万。如果拖到8月，这事还就多生波折了。
实际上这个时间家朋无论主观意愿如何，必须开始收缩了，所有盲目的市场营销费用先砍掉再说，因为很难拿到b轮。至于对赌之类的，好在创始人没签无限连带责任，可以商量着来，共度时艰。
没有及时收缩是家朋犯的第一个真正意义上的“错误”，也是最后一个，家朋因为客源变少不但没收缩，反而设计了更多的促销活动，以刺激消费。
看到这里楚垣夕其实不用往下看都知道会发生什么，因为他前段时间才看过vipchild。果不其然，当公司扩张势头良好的时候一切矛盾都可以被忽略，但势头受挫的时候，每个人都开始抠自己的小算盘，个人利益被置于公司利益之上，特别是公司规则不完善，有空子可钻的时候。
家朋遇到的问题比vipchild更极端，销售端的个人kpi发生在客户缴款的时刻，但客户缴款之后还能退款。这个空子被销售员大规模的钻开之后企业顿时进退维谷，不改销售kpi是等死，改kpi销售员失去工作的热情，又陷入常凯申亡党还是亡国的悖论。
其实vipchild的问题也不小，但是体量更大，抗风险能力更强，所以撑时间也能撑得更久。而家朋这种估值才小几亿的身板，比巅峰视效差的体量还小，当时就不行了，没有等到2018年底核算对赌，迅速走向散伙。
“确实比较巧啊……”楚垣夕看着袁苜提供的文件，心说您郑德的投资实在是，该怎么说呢？都怪我觉醒的太晚了，让你们有钱没地方花去。郑德这笔投资是发生在2017年的，已经完全记为亏损了。
“那，见见？”袁苜精神一振，“王家朋清盘之后现在基本上还在舔舐伤口，我看了一下感觉他踩过的坑挺典型的，而且和小康发展路径神似，未来小康可能也会遇到类似的问题？”
“而且这人其实挺有能力的。”楚垣夕点头，即使从时间线的这头往回看，瞄准2016年初，这条赛道也仍然是很不错的，和便利店赛道相比更空旷，只是天花板低了不少。“2016年选中这条赛道本身有水平也有胆量。你们17年因为什么投的他？”
“他吧，在德意志学的经济数学，硕士，精算专业。”袁苜慢慢说着，看到楚垣夕缓缓点头，德意志的大学，出名的严出，硕士更不是好拿的，跟英吉利、米利坚都不一样。
“所以王家朋特别善于做模型，定标准，做计划。我们看上的也是他这一点，他做托育之前的早教，拓展速度非常快，靠的就是模型更准。”袁苜其实也全程围观了那次的投资，当时觉得特靠谱，然而风云突变，实在是被大环境打了个措手不及。
可以说初创企业的规模即是达摩克利斯之剑，又是护身符，大到一定规模之后抗风险的能力是暴增的，要命的就是怎么能够快速的跑过这个节点。
“那，最后一个问题，他的托育散伙了，有没把家长的钱还上？”楚垣夕慎重的问，这涉及到对方的破产是怎么个清算，是跑路式破产还是体面的破产？不过按说袁苜但凡靠谱一点这个问题都不是问题，只是楚垣夕例行走走过场。
没想到袁苜一愣，“这个……我还真不太清楚。”
因为她到小康来工作，郑德那边就渐渐顾不过来了，所以很多事情都是听他老哥或者其它郑德的人转述。实际上家朋托育今年上半年就已经破产清算了，她了解家朋的开始，并不了解终末。
“那你可得好好问清楚喽！这人的信息谁给你的？不是你哥吧？”
“不是啊，哎你怎么知道不是？”
“要是你哥的话他不就直接问我了？还用从你这转个二手的？”楚垣夕心说您这不挖坑么？
跑路式破产要上强制执行名单限制消费的，俗称老赖。虽然说这年头老赖横行，特别是四大一线城市，扔一块砖头出去不见得能砸到个老赖，但到银行排队办业务的时候是很可能碰上的，比如另一个做英语教育的创始人跑路，前些天刚被学员堵在银行。然而，真把老赖请到公司做顾问，这传出去是什么意思呢？用户还敢办会员身份吗？
“嘶……是委员会的一个叔叔。”袁苜心说这里难道还有什么内情不成？
她赶紧打开微信问她老哥，结果不等她问，楚垣夕随手百度了一下，然后就是我了一个去啊！不但拖欠家长n多的钱，每人几万的样子，还欠好多老师的工资没发。而且人家财务手段非常娴熟，一个人控制十几家拖拉机空壳公司，宝妈们打款都是打给a公司，但是签托育合同分别跟bcde签，这想维权的时候可费死老劲了！
楚垣夕心说老夫到现在都特么身价百亿了，一共也没注册十个公司，而且好些还是巴人传媒，也就是朱魑那边为了经纪业务的行规而不得不注册起来的拖拉机结构。是不会吗？显然不是不会，楚垣夕的财技一样娴熟，朱魑注册拖拉机还是他提点的呢，只是因为——不需要！无论巴人还是小康都不需要坑爹，所以并不用搭建坑爹结构。
换言之，这个家朋托育打一开始就设计好了以坑爹为目标的结构了，这特么！
袁苜看完一阵无语，捂着脸走了……
然而马上她就释然了，之后的两天里，先是王校长清空了微博，明显就是粗大事了，眼看就要往限制消费名单上靠，紧接着公孙老师也上去了，而且当天就发了长文章，表示要靠卖艺把帐还上。 ↑返回顶部↑
而且小康便利店可以逮哪哪开，虽说最好是小区和写字楼，其实有人流的地方都行，但是家朋的托育肯定对选址有更严苛的要求。
这份快速抢占市场的心倒是容易理解的，拓展规模需要大量的资金，所以冒险签下一份有风险的对赌，但是……楚垣夕有很多的糟想吐。
结果再往下看楚垣夕发现自己想多了，人家都没坚持到对赌检验的那一刻，直接死于经济寒冬。刚一进入2018经济严寒就来了，很多原本有需求的高端妈妈客户一下子也都勒紧裤腰带，客源锐减。
特别是时间到了八月份，创投圈有一颗大雷炸了，国家要求补税，创投基金过去多年的所得税要好好算账。
楚垣夕掐融资时间点掐的贼准，7月5号、10号以闪电速度先后完成了神器公司巴拿拿的融资，以及当时还叫巴人娱乐的a轮融资，巴人娱乐拿了三个亿，神器公司三千万。如果拖到8月，这事还就多生波折了。
实际上这个时间家朋无论主观意愿如何，必须开始收缩了，所有盲目的市场营销费用先砍掉再说，因为很难拿到b轮。至于对赌之类的，好在创始人没签无限连带责任，可以商量着来，共度时艰。
没有及时收缩是家朋犯的第一个真正意义上的“错误”，也是最后一个，家朋因为客源变少不但没收缩，反而设计了更多的促销活动，以刺激消费。
看到这里楚垣夕其实不用往下看都知道会发生什么，因为他前段时间才看过vipchild。果不其然，当公司扩张势头良好的时候一切矛盾都可以被忽略，但势头受挫的时候，每个人都开始抠自己的小算盘，个人利益被置于公司利益之上，特别是公司规则不完善，有空子可钻的时候。
家朋遇到的问题比vipchild更极端，销售端的个人kpi发生在客户缴款的时刻，但客户缴款之后还能退款。这个空子被销售员大规模的钻开之后企业顿时进退维谷，不改销售kpi是等死，改kpi销售员失去工作的热情，又陷入常凯申亡党还是亡国的悖论。
其实vipchild的问题也不小，但是体量更大，抗风险能力更强，所以撑时间也能撑得更久。而家朋这种估值才小几亿的身板，比巅峰视效差的体量还小，当时就不行了，没有等到2018年底核算对赌，迅速走向散伙。
“确实比较巧啊……”楚垣夕看着袁苜提供的文件，心说您郑德的投资实在是，该怎么说呢？都怪我觉醒的太晚了，让你们有钱没地方花去。郑德这笔投资是发生在2017年的，已经完全记为亏损了。
“那，见见？”袁苜精神一振，“王家朋清盘之后现在基本上还在舔舐伤口，我看了一下感觉他踩过的坑挺典型的，而且和小康发展路径神似，未来小康可能也会遇到类似的问题？”
“而且这人其实挺有能力的。”楚垣夕点头，即使从时间线的这头往回看，瞄准2016年初，这条赛道也仍然是很不错的，和便利店赛道相比更空旷，只是天花板低了不少。“2016年选中这条赛道本身有水平也有胆量。你们17年因为什么投的他？”
“他吧，在德意志学的经济数学，硕士，精算专业。”袁苜慢慢说着，看到楚垣夕缓缓点头，德意志的大学，出名的严出，硕士更不是好拿的，跟英吉利、米利坚都不一样。
“所以王家朋特别善于做模型，定标准，做计划。我们看上的也是他这一点，他做托育之前的早教，拓展速度非常快，靠的就是模型更准。”袁苜其实也全程围观了那次的投资，当时觉得特靠谱，然而风云突变，实在是被大环境打了个措手不及。
可以说初创企业的规模即是达摩克利斯之剑，又是护身符，大到一定规模之后抗风险的能力是暴增的，要命的就是怎么能够快速的跑过这个节点。
“那，最后一个问题，他的托育散伙了，有没把家长的钱还上？”楚垣夕慎重的问，这涉及到对方的破产是怎么个清算，是跑路式破产还是体面的破产？不过按说袁苜但凡靠谱一点这个问题都不是问题，只是楚垣夕例行走走过场。
没想到袁苜一愣，“这个……我还真不太清楚。”
因为她到小康来工作，郑德那边就渐渐顾不过来了，所以很多事情都是听他老哥或者其它郑德的人转述。实际上家朋托育今年上半年就已经破产清算了，她了解家朋的开始，并不了解终末。
“那你可得好好问清楚喽！这人的信息谁给你的？不是你哥吧？”
“不是啊，哎你怎么知道不是？”
“要是你哥的话他不就直接问我了？还用从你这转个二手的？”楚垣夕心说您这不挖坑么？
跑路式破产要上强制执行名单限制消费的，俗称老赖。虽然说这年头老赖横行，特别是四大一线城市，扔一块砖头出去不见得能砸到个老赖，但到银行排队办业务的时候是很可能碰上的，比如另一个做英语教育的创始人跑路，前些天刚被学员堵在银行。然而，真把老赖请到公司做顾问，这传出去是什么意思呢？用户还敢办会员身份吗？
“嘶……是委员会的一个叔叔。”袁苜心说这里难道还有什么内情不成？
她赶紧打开微信问她老哥，结果不等她问，楚垣夕随手百度了一下，然后就是我了一个去啊！不但拖欠家长n多的钱，每人几万的样子，还欠好多老师的工资没发。而且人家财务手段非常娴熟，一个人控制十几家拖拉机空壳公司，宝妈们打款都是打给a公司，但是签托育合同分别跟bcde签，这想维权的时候可费死老劲了！
楚垣夕心说老夫到现在都特么身价百亿了，一共也没注册十个公司，而且好些还是巴人传媒，也就是朱魑那边为了经纪业务的行规而不得不注册起来的拖拉机结构。是不会吗？显然不是不会，楚垣夕的财技一样娴熟，朱魑注册拖拉机还是他提点的呢，只是因为——不需要！无论巴人还是小康都不需要坑爹，所以并不用搭建坑爹结构。
换言之，这个家朋托育打一开始就设计好了以坑爹为目标的结构了，这特么！
袁苜看完一阵无语，捂着脸走了……
然而马上她就释然了，之后的两天里，先是王校长清空了微博，明显就是粗大事了，眼看就要往限制消费名单上靠，紧接着公孙老师也上去了，而且当天就发了长文章，表示要靠卖艺把帐还上。 ↑返回顶部↑